هر دو هفته یکبار باید همان ایمیل را بفرستیم. با «ممنون از علاقهمندی شما، اما...» شروع میشود و ادامه میدهد که نه، نمیتوانیم تضمین کنیم بانک حساب شما را تأیید میکند. نه، نمیتوانیم اطمینان دهیم وزارت Hi-Tech گواهی IT را صادر میکند. نه، نمیتوانیم قول دهیم Plug and Play تیم شما را در این دوره انتخاب میکند.
گاهی پس از آن، سکوت است. مشتری احتمالی به دنبال تضمین بود. ما شرکت مناسبی نبودیم.
اغلب اوقات پاسخ یک «ممنون که صادق بودید» است و شروع کار واقعی.
این مقاله درباره این است که چرا ارزش پیشنهادی خود را اینگونه نوشتیم.
معاملهای که پیشنهاد میکنیم
سه نهاد تصمیم میگیرند که آیا مشتریان ما میتوانند کاری را که برایش به ارمنستان آمدهاند انجام دهند. وزارت صنایع Hi-Tech تصمیم میگیرد که به چه کسی گواهی IT داده شود که مشوقهای مالیاتی قابل توجهی دارد. بانکها (Wise، Payoneer، PayPal و سیستم بانکی محلی ارمنستان) تصمیم میگیرند چه کسی برای داشتن حساب تأیید شود. برنامههایی مثل Plug and Play و Neruzh تصمیم میگیرند کدام تیمها وارد دورههایشان شوند.
ما هیچکدام از این سه را کنترل نمیکنیم.
آنچه کنترل میکنیم همه چیزی است که قبل از ارسال درخواست اتفاق میافتد: ساختار شرکت، مدارک پشتیبان، چارچوببندی طرح کسبوکار، انتخاب اینکه ابتدا به کدام بانک درخواست دهیم، آمادگی بنیانگذاران برای پاسخ به سوالاتی که ارزیاب قرار است بپرسد. ما آمادهسازی را کنترل میکنیم. نهادها حکم را صادر میکنند.
چرا میگوییم «پشتیبانی درخواست» و نه «ما تحویل میدهیم»
صنعت مهاجرت یک آسیبشناسی خاموش دارد: پر است از شرکتهایی که نتایجی را قول میدهند که کنترل نمیکنند. آنها ویزا قول میدهند. گواهی مالیاتی قول میدهند. حساب بانکی قول میدهند. این قولها در لحظه امضای قرارداد اطمینانبخش به نظر میرسند. شش ماه بعد، وقتی تیم انطباق بانک درخواست را برگردانده و بنیانگذار میپرسد چه اشتباهی شد، احساس متفاوتی دارند.
ما تصمیم گرفتهایم در سمت درست این مکالمه باشیم.
آنچه واقعاً ارائه میدهیم
لیست چیزهایی که میتوانیم قول دهیم، و میدهیم، به اندازه کافی بلند است.
یک شرکت ایروانی در هفت تا چهارده روز کاری. یک بسته درخواست بانکی که به شیوهای آماده شده که آن ارائهدهنده خاص واقعاً ارزیابی میکند. پیچدکهایی که توسط افرادی خوانده شده که در کمیتههایی مینشینند که قرار است خوانده شوند. معرفی واقعی در شبکه اپراتورهای ایروان: بنیانگذاران، حسابداران، وکلا، مدیران مدارس، آرایشگر مناسب در ماشتوتس. یک نقطه تماس چندزبانه که به زبان شما کار میکند و سالها با شما میماند، نه هفتهها.
با ما عبور کنید. armeniabridge.com